三级分销VS有赞微商城：一场不对等的战争

　　微电商是过去两年的新生事物，行业一般叫做微商。

　　微商的兴起，原因也很简单。首先是移动设备的繁荣。工信部2015年的数据显示：中国每百人的智能手机普及率为95.5部。而移动设备的繁荣，也让各种应用迎来了春天。比如微信，这一超级App让原本不用智能手机的用户，通过微信连接移动互联网的世界。

　　而移动和微信社交的繁荣，直接迎来了微商。

　　有赞VS点点客：一场不对等的战争

　　针对微商产业，艾瑞咨询2015年还做过一个年度报告。

　　对于点点客、有赞、微盟这样的分销商，艾瑞在报告里是这样定义的：为个人微商提供技术支持和货源，为商家提供订单。在整个微商的产业链中，点点客和有赞这样的分销平台，处于链条的中游。上游连接厂商，下游是社交平台和用户。厂商把产品和服务传递给点点客这样的分销平台，平台再宣传给社交用户。在这一体系里，处于中游的分销平台，既可以选择直营的模式，也可以是代理模式。对于有赞和点点客这两个分销商，相互拼的是什么呢?

　　如果我们从互联网产品的特征去分析，都符合通用的“免费模式”。比如360的安全卫士，一款对用户免费的软件。1000万用户使用，和1亿的用户使用，奇虎360的运营成本并不会大幅提高，边际成本几乎为零。这时候，越多的人用360软件，公司越受益。对于基于移动互联网的分销平台，有赞和点点客都符合这个逻辑。只不过，360的软件是给C端用的，有赞和点点客是给商家用的，简称小B。

　　而软件模式，在中国还是免费通吃。因为小B很难直接付费。对于平台来说，免费是吸引流量的最好方法。吸引很多小B，自然可以衍生出很多商业模式。有赞在5月15日施行收费模式。对于入驻的商家，可以享受七天的免费试用，超过七天，收取4800的年费。有赞CEO的解释是收费可以有效“筛选商家”。和有赞的收费不同，5月19日，点点客微信公众号宣布“点点客小店，永久免费”。一边是杀鸡取卵的收费模式，一边是永久免费。

　　商业模式层面的PK，有赞已经输了。有赞的工具模式，却走向了收费，这是逆中国互联网的潮流而走。而点点客现在的打法则是2003年的淘宝，有赞就是当年的eBay。

　　人人店三级分销生态，有赞的工具大溃败

　　有赞选择收费，其实也很正常。

　　虽然和点点客都是分销商，但有赞的定位是一个工具。有赞在自己的官网也是这样介绍的：一个在线营销和企业展示工具。也就是说，有赞是一个基础设施的提供商。企业和厂家可以用有赞来对接用户，除了工具之外，有赞并不做衍生的商业模式拓展。在用户量无法做大规模的话，有赞无法发挥边际成本的优势，自然选择收费。

　　而点点客，虽然定位是分销平台，但模式和有赞差异极大。首先是“流量资产”。作为一家服务商，点点客并不把自己定义为工具，而是围绕“流量资产生态”推动战略升级。什么叫“流量资产”呢?用互联网的话说，原来的模式都是买卖流量，而点点客把每个商户、每个流量，都当做资产来经营。而不是简单的贩卖或者像有赞那样“收割”。在流量资产的引擎中，点点客的提供的已经不仅仅是工具，而是一个生态服务商。首先是SaaS工具服务。通过人人店，把商户的流量资产导入，从而实现沉淀、增值、变现;其次是平台服务。人人电商，通过点点客沉淀的大数据、强运营支撑，实现流量资产优化配置，提升商户交易额。最后是平台的衍生服务。比如移动广告平台，商户的金融服务。

　　比如金融服务，人人店通过三级分销模式，吸引了大量的商户。而每个商户，通过人人店的客户端来管理产品、用户互动、订单交易。这样，点点客可以掌握商户大量的数据。而这些数据，是可以用来进行“量化放款”。每个商户，这个月的交易额是多少、应收账款多少，可以放多少额度，点点客都可以计算出来。这样一来，点点客可以在金融上赚取利润，同时也服务了商家。

　　三级分销领域，不得不说人人店的眼光看得早。5月30日，微盟宣布旗下社会化分销平台SDP上线微客三级分佣功能。而升级的功能主要解决的是微客分佣的问题。而这，不就是人人店一直在做的吗?和微盟比，人人店的优势非常明显。

　　首先是对社交电商的理解。微商是基于移动的卖货平台，和PC相比，微商的商品流动主要靠人。而人人店在移动电商已经积累了很多的经验，对产品的理解非常到位。比如好友砍价、拼团、人人夺宝、英雄榜等。可以说，人人店是目前微商里面，最理解社交电商的。

　　其次是赢家通吃的先发优势。点点客是上海最早的一批新三板挂牌企业，2015年利润将近3000万。旗下的核心产品人人店自推出以来，已经吸引了三十万商户。并且，产品还在不断迭代中。互联网讲究“赢家通吃”，在第一名已经取得非常大的领先情况下，如果第二名的模式一样，采取跟随策略，基本很难胜出。

　　可以说，定位工具的有赞，从开始的那一天，和点点客的竞争，已经不在同一个维度了。有赞收费，点点客免费;有赞给商户提供简单的工具服务，点点客做强流量资产。这场移动电商的战争，开始的那一天，谁赢谁输，已经注定了。