点点客、有赞、微盟：哪款更适合你

　　尽管媒体已经报道了很多以点点客、有赞、微盟等为代表的各类微商平台类的文章，但仍然有较多的网友不太清楚它们之间的区别。更重要的是，想要向微商界进军的企业和小微创业者们，在越来越多的平台中可能已经出现了选择综合症，迷失在了一堆似是而非的介绍里。

　　近期，我们邀请到了“移动互联网第一股”点点客的副总裁、“三级分销之父”徐张生，从多个维度来为大家分析点点客、有赞、微盟这微商界三大领先平台品牌各自的特色，为更多的用户清晰梳理什么样的平台，更适合你在微商的路上更好地做大做强。

　　微盟，半步迈入微商界

　　成立于2013年7月的微盟，大致经历了三个阶段的发展。

　　第一个阶段，微盟只是单纯成为了帮助企业搭建微信官网的服务商，这一阶段不涉及在线交易;第二个阶段从2014年下半年开始，微盟转向电商化，微盟成为一个在微信端帮助企业搭建B2C商城的平台;第三阶段就是目前。在这一阶段，微盟认识到了其第二阶段模式有一个重大瓶颈，也即微盟只能作为工具(商城)提供方，却没办法帮助商家带来流量、获取订单，很多微商城就成了商家在微信渠道的“形象工程”，却无法转化为实际业绩。

　　所以在第三阶段，微盟开始启动微分销，此时的微盟才算是踏入了真正意义上的“微商”界。2015年3月，微盟正式上线“V店”(在同年8月改名为萌店)，产品功能上类似口袋购物微店，与微店的区别在于其有一个分销市场，个人店主可以在其分销市场选品、上架到自己的店铺。

　　口袋购物旗下的“微店”特点是上线早、门槛低、运营简单，适合“玩一玩”性质的个人开店，商家类型多为有货源的个人(比如代购者等)。因为是属于“傻瓜式”工具，所以，并不适合个人做大，也无法满足企业用户的更多需求。

　　微盟的业务链条上，有三个环节：最上游是提供货源的供应商，中间是负责选货、推广、卖货的分销商(微商)，下游是消费者。相对而言，这是个非常短的链条，短链条的缺点在于，无法延伸出更多的营销玩法和拓展出创新的商业模式，供应商和分销商间的相互制约较为严重。

　　微盟的用户多为传统企业，微盟的出现满足了一部分传统企业接触移动互联网机会的需求。

　　有赞，最近不这么赞

　　微盟和有赞其实应该放在一起介绍，因为两者的模式、发展路径都极为相似。

　　有赞成立(2012年)比微盟要早得多，一开始就定位为电商企业服务。有赞与微盟目前的产品架构类似，都有两大业务主线：B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分销体系(有赞微小店App)。

　　在收费策略上，有赞一开始是纯免费，而微盟是部分收费。这与其定位服务的对象有相当关系。有赞服务的企业更侧重小而美电商，这部分电商受互联网“免费思维”影响更大，而微盟更多服务的是传统企业。

　　然而，随着逐步的发展，有赞后来也增加了收费模式，主要是会员制，企业付费成为其会员，可以享受更多权益。再到今年，有赞宣布“2016年5月15日后开设的新店铺将收取4800元年费”的消息，再次震惊了行业和众多商家。

　　在发展模式上，微盟采用的是代理商模式。而有赞基本是没有代理商的，这与其之前的产品免费策略有关。在后期的发展中，有赞拓展了一批自己的“帮手”(有赞拍档)。有赞拍档可以在各个城市发展自己的客户，使用有赞系统，相比代理商而言，有赞拍档与有赞之间并无实质的利益分成关系。

　　有赞和微盟目前在B端的商家大多是有一定规模的品牌商或者零售商，C端分销商多为个人(或者企业内部员工)。B端和C端间，都是短链条状态，存在同样的模式固化的缺陷。

　　简而言之，如用户所言，“有赞和微店在本质上是一样的，他们都是移动时代的零售服务商，通俗地说就是帮助商家在微信上搭建微信商城的平台，是为商家提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理的工具。”

　　点点客 快速迭代玩转三级分销

　　和前两者相比，虽然有类似业务同处于微商界，但有移动互联网第一股之称的点点客，在移动电商领域中的玩法，明显已经高出了几个段位。

　　点点客的主营业务其实并不在微商城，而是涵盖了O2O、移动电商、移动广告、移动金融。其中，在移动电商领域，点点客一方面推出“人人店”三级分销系统，另一方面还建立了“人人电商”学习平台，为商家提供强运营支撑。点点客三级分销业务主体“人人店”的模式，能够帮助商家发展和管理自有流量。人人店上线一年，即实现了入驻商户超30万的规模，不管从市场占有率还是产品的迭代能力方面，都做到了行业第一。

　　300人的研发团队作为技术支撑、整整一年半的深度研发和快速迭代，让自2015年1月上线的“人人店”在基础的三级分销功能之外，更拓展出了三大商业模式：合伙人制，众筹制、战队制。目前，“人人店”已经更新至5.0版本。

　　“人人店”5.0实现了八大核心社交电商营销功能：好友砍价、拼团、找人代付、秒杀、人人夺宝、英雄榜、积分推广系统、价格竞猜。因为社交电商和传统平台电商不一样，社交电商所有的流量都要靠商户自己去获取，而获取的途径都是通过微信等社交平台，目前90%的流量都来自微信。想让那么多的用户直接到你店里，就必须要创造和依靠一些营销玩法或者病毒营销来引爆用户，达到让用户帮你传播的目的。所以三级分销是根本，在此根本之上，创新各种与时俱进的社交营销玩法来引爆流量。

　　从功能上来看，和目前的有赞直接PK的，是点点客在这个5月为狙击有赞收费而上线的永久免费版“点点客小店”，业内人士分析，“点点客小店”完全可以被称为有赞的免费版。该产品是将之前点点客的部分收费产品免费提供给所有商户，产品已经经过数次迭代更新，产品体验及品质始终优于业界其他产品。

　　而对于新的“三级分销”系统入局者微盟而言，从其上线时间看，明显是看到了“人人店”这一年多来的喜人业绩;从其上线后实现的功能看，目前还处于功能建设阶段，分销商(微客)层级关系混乱，更谈不上代理关系锁定等功能;从其发展脉络看，微盟应该并无长期持续迭代升级微盟SDP的打算，公司的核心业务依然是落在了盟店的平台功能上，和点点客新上线的免费版“点点客小店”功能类似;从其开发三级分销的投入上，目前微盟只安排了个位数的工程师在研发，其系统是在旺铺的架构上进行升级开发的，架构相对陈旧。

　　作为点点客核心业务的“人人店”，截至目前已经吸引了二三十万商户。为了更好地服务商户，公司在提供平台以外，更成立了人人电商事业部，能为所有的客户提供一对一的运营培训和服务咨询支撑;接下来，点点客还将推出‘人人好货’平台，给到所有提供好产品好服务的商户更多的服务和流量支持。

　　徐张生非常明确地表示，移动端流量非常分散是非常本质而致命的问题，即使能够聚集较多的商家成为某种意义上的平台，但其很难成为流量入口。在移动互联网时代，流量入口被重新定义，“社交关系”变得格外重要，这种背景下有赞、微盟等想重复淘宝PC时代提供服务、聚集店铺、形成平台、成为流量入口的路径已经完全不可能，这是一种“基因”的缺陷。徐张生断定，微信版淘宝没有未来。而作为移动互联网第一股，点点客对社交电商行业了解最为深刻，对社交电商系统的研发和迭代也最为专业。在如何孵化流量池产品方面，其实今天在微商运作方面，已经呈现出了新模式、新趋势。点点客的三级分销迭代，伴随着粉丝社群化、产品人格化和品牌自媒体化，能够发展和支撑更多适合“社交化”的系统架构和微商服务。