变衣科技：洞悉流量的变化才是真正扼住本质

在变化莫测的商业厮杀中,赚的盆满钵满的人,其实是那些嗅到流量变化的人。各大企业的商界博弈,从某种层度上来说,是流量多与寡的对比,又是广告主押注流量阵地体现出的商业敏锐性的高低较劲。

快速增长的市场、技术的迭代、数据是影响广告行业的三大驱动力。实际上,背后的关键是消费群体的更迭和内容渠道的迁移。从前,报纸、杂志、电视、户外屏是广告投放的主要阵地,比如王老吉、脑白金、恒源祥等大企业十分热衷于电视投放。凉茶界的鼻祖王老吉透过电视大屏,从央视到省卫视台全面冠名,抓住了家庭娱乐消费端口是凉茶乃至快消品的必争之地。在营销中,不断重复“怕上火,就喝王老吉”的定位,与受众建立“心智链接”,刷新了消费者对凉茶的认知,托起了一个销量百亿的品牌,甚至超过了可乐在中国的销量,多年畅销第一,成为凉茶品类的商业巨头。

互联网的到来,流量洼地从“1.0时代纸媒、2.0时代电视媒体”时代迅速迈入了“3.0时代PC/移动端,移动APP被当作进入移动互联网的敲门砖。变化之快,幅度之大,变革之深刻和丰富,是无法比拟的。据悉,Google、Facebook、阿里巴巴、百度、腾讯,这五家公司割据了移动广告市场的74.6%的收入。

企业们的广告投入就像是军备竞赛,纷纷入局百度“竞价投放”,品牌知名度和市场份额也随之水涨船高。当时,苹果公司和国外知名演员巨石强森合作拍摄了一部展示苹果Siri语音助手的动作宣传片,苹果想借助于这部动作短片在中国推广Siri,果断选择了百度搜索大力投放,快速扩大了Siri在中国人群影响力。电商品牌,更加是玩的火热,618当天苏宁易购和京东的百度APP开屏做的活动,既要做到冲单,也需要短期内带来品牌效应。618那天,百度搜索和APP开屏广告齐齐发力,为店庆赢得了更多的用户关注和市场热度,极大刺激了销量,当天冲到了榜单第一。

随着技术的突飞猛进,物联网的诞生直戳移动端的“单价贵、转化少”的痛点,革了PC/移动端的命,大步向前冲进了“4.0物联网时代”!

据2019CTR-CNRS数据显示,纵观全国广告市场大盘,广告主对媒体的选择,更加注重的是投放所能带来的实际的、可量化的效益,于是新兴媒体和创新转化路径、提高转化率成为广告主制定策略的重要关注点。

而物联网精准的技术满足了市场的期待和需求,面面锤击传统广告,凭借着流量、数据、定向投放、精准营销的技术一跃升为主角。

五环外的真实中国,那里充满暴富的机会

我们不可否认的是,流量阵地已经大换血。

当企业们都对人口流量消失感到焦虑时,有的企业却另辟蹊径,争夺三四线及以下城市资源—下沉市场。 拼多多、趣头条、抖音等在“五环外”市场下足了功夫,成为异军突起的典范,收获了丰硕的战果。据悉,截至今年3月底,年活跃买家数量高达4.433亿,较去年同期的2.949亿净增1.484亿,同比增长超过50%。而趣头条上线不到三年,DAU接近3000万,成为仅次今日头条下的第二移动内容聚合平台。快手下载量也已经突破7亿用户,破1.5亿日活。这些都彰显了五环外的真实中国——那里有巨大流量洼地,无限的商机。

一直以来,下沉市场都被大家忽略,甚至是被遗忘的大多数。很多人会自然而然地认为,一二线城市才是经济主流的代表,那才是商业和致富的聚集地。可据国家统计局调查,中国 一线、二线城市人口大约却占到总人数的18.1%,而三四五线城市及农村人口,比重超过八成,近11亿。

据悉,线下门店市场有高达95%的客流未被数字化,每天浪费的客流流量高达10亿频次,其市场规模是线上流量的50倍。由于线下流量市场缺乏技术的流量运营手段,其商业价值始终未被发掘。

但这么庞大的“大多数”,“线下市场”却成为了“被忽略的大多数”。可殊不知,其实这才是一座亟待开发的流量富矿。

当“五环外的市场”、“被忽略的大多数”“线下市场”等市场论调屡登热搜,去新兴市场淘金,已越来越成为互联网巨头视为共识,纷纷加入。这将意味着,过去以流量思维为主宰的、跑马圈地式的掘金逻辑已然开始生变。

后流量角逐赛,如何掘金下沉市场?

如今,用“香饽饽”来形容线下市场,再贴切不过了。

覆盖一二城市线下市场,以抓住电梯这个核心场景的分众传媒,坐稳了电梯传媒的龙头老大。我们从2018年分众财报中,可窥探出市场前景:上半年营业收入为71.10亿元,比上班同期增长了26.05%,在中国广告市场的增幅明显提升,达到9.3%,实现毛利润约71.81%。

分众庞大的线下利润空间也让商业巨头更为青睐,争先恐后争夺线下流量,愈演愈烈。2018年7月19日,阿里巴巴集团及关联方将以约150万人民币战略入股分众 ; 2018年11月8日百度12亿元领投新潮。

这时,11亿三四线级以下人群线下市场,却无人问津。直到变衣科技的出现,打破了这一现状。虽然变衣科技与分众、新潮都是布局线下流量,但定位却截然不同。变衣传媒定位的是三四线城市,这里有大批的中小客户,面临“广告载体少、投放起步价高、覆盖不到精准客户”广告投放难的困境而束手无策。现在,变衣传媒直击他们的痛点,每日仅1元低价击穿市场高昂投放费用,以全新的“智慧社区营销”载体,让天下没有投不起的广告,解决了三四线城市中小企业广告主投放难题。

依托“智能社区宣传栏”的变衣传媒,通过物联网共享屏幕的模式,并通过内置的芯片实现了对智能工作服的定位、移动、行走轨迹收集、在线时长数据收集等功能,通过移动或PC端后台远程操作,实现广告内容一键分发等功能,真正实现了“物联网+个性化广告”,在社区帮助广告主进行营销服务。其团队成员来自华为,腾讯,高通等早期成员。

相比分众、新潮布局高端群体,全面发力11亿下沉人群的变衣科技,在市场中晋升为“下沉市场的分众传媒”。它有以下优势,引起了大众广泛的注意力:

1天1元,门槛低、单价低

商家只要花1块钱,就能享受一个线下屏幕播放一个10秒的广告片240次以上。如此高的性价比优势无疑深受中小企业的青睐。

线下广告线上投,数据实时掌握

为了更精准触达目标用户,变衣科技研制出了“广告投递系统”,实现广告一站式、程序化、个性化投放。投放过程全程线上操作:商户任意选择所要投递的城市,以及定制化选择社区名称、点位实景图、在线时长、屏幕尺寸、覆盖人流。用户可以精准掌握投放,在线查询人群高密集、高活跃时间段,有效提升投放效果。

3大场景精准引流,保障广告效果

转化是否好坏,在于消费者洞察,只有精准化、场景化的正向循环,才能深入触达目标群体。为此,变衣科技将线上、线下打通,依靠大数据画像、AI技术深度分析技术等,实现广告主的精准引流技术,分别打造社区、网约车、商超3大生活场景,与企业进行个性化匹配,在人群密集区进行多场景精细化营销,紧紧抓住用户的注意力。

“精准人群、必经、高频率、低干扰、超级低廉”,是很多商户对它的真实反馈。这五大特征也让变衣科技成为引爆品牌资源的核心,具有极强的品牌扩散和渗透能力,它成功地解决了中小企业营销上三大难题:一是广告投入成本大 ; 二是转化效果不理想, 投入再多也收效甚微 ; 三是传播环境混乱,导致品牌在受众视野中的焦点不够,无竞争力。

未来,变衣科技笃定得表示,要坚定不移地继续覆盖下沉市场,致力于成为全球屏幕数量最多的媒体,让天下没有投不起的广告。

在流量的争夺战中,颠覆、创新是这个时代的特征。谁能霸占用户的时间和焦点,谁就抢占到第一商机。物联网时代下,变衣科技期待更多的合作方参与进来,唤醒三四线城市的商户,帮助下沉市场焕发无限商机。用新技术成为时代的弄潮儿!